Hoy te cuento ¿Qué es (realmente) Home Staging? La técnica de marketing inmobiliario que te diferencia de la competencia y te hace ganar dinero.
Por allá por el año 2012, cuando escribí este post por primera vez, comenzaba a ser popular el término Home Staging en España. Por «popular» me refiero a que no eran sólo 5 las personas que lo conocían, sino 10. Jajaja
En fin,
Las cosas cambian (un poco) con el tiempo. Aumenta el número de inmobiliarias y propietarios que conocen y utilizan esta útil técnica de marketing. Pero, para muchos el término sigue siendo desconocido…
«¿Joum qué…?» Esa es la verdad…
Bien,
Si te interesa conocer qué es (realmente) Home Staging, sus orígenes, sus principios, sus objetivos y sus beneficios, sigue leyendo.
Si no, no pasa nada. Tan contentos.
¿Qué es (realmente) el Home Staging?
Home Staging es un término en inglés, cuya traducción literal es: «puesta en escena del hogar» para vender o alquilar antes y mejor.
Eso es lo que se lee (en Internet)…
Eso es lo que se escucha…
Eso es lo que se dice…
Eso es lo que repiten (como un loro) aquellos que dicen saber, pero no saben…
Pues vale, pero eso NO es Home Staging.
Home Staging es decorar con fines comerciales.
Decorar para vender.
Decorar para alquilar.
Decorar, sí, sí. Pero no para que quede «mono», no para que te guste a ti. Para que le guste TANTO al cliente potencial que diga «Me la quedo».
Eso significa sacar el mejor partido a una vivienda de obra nueva, de segunda mano, de alquiler o de uso vacacional, para hacerla más atractiva para los posibles compradores, inquilinos o huéspedes.
Y… ¿para qué?
Para impulsar su deseo de compra, para que le entre por los ojos y le llegue al corazón. Y así, aumentar las posibilidades de lograr la venta, el alquiler o la reserva en menos tiempo y a buen precio.
Hasta aquí, todo bien…
Pero esto no me lo he inventado yo. El Home Staging es una técnica de marketing inmobiliario que viene de Estados Unidos.
Y… en temas de marketing, los americanos controlan.
Origen
Nace en Estados Unidos con una visionaria mujer llamada Barb Schwarz.
No ayer. No el mes pasado, ni tampoco el año pasado. En los años 70, cuando comienza a enseñar a los propietarios a preparar, presentar y fotografiar sus casas para vender al mejor precio posible.
El caso es que el tema da resultados. En la actualidad, la mitad de las propiedades norteamericanas lo usan antes de salir al mercado.
Ya sabes, cuando algo es bueno y funciona, se expande.
Se difunde en el mercado inmobiliario británico a principios de los años 1990, y luego a los mercados escandinavos, francés, belga, neerlandés y alemán a lo largo de los años 2000. También llega a España, aparecen las primeras empresas especializadas y con ellas la figura del Home Stager.
Principios
Home Staging mejora la presentación estética de una vivienda utilizando ciertas pautas y criterios. Por ejemplo:
- Definir el cliente objetivo.
- Entender el precio real de venta de la propiedad.
- Destacar los puntos fuertes de la vivienda.
- Arreglar pequeños desperfectos.
- Resolver temas de olores.
- Despersonalizar y neutralizar los espacios.
- Mejorar la iluminación.
- Despejar las circulaciones.
- Modernizar los ambientes.
- Decorar para el cliente ideal.
¿Poner 4 cojines y 2 velas para que quede «mono»?
No, eso NO es Home Staging.
Objetivos y Resultados
Home Staging es marketing inmobiliario. Investiga el mercado de la vivienda, la revaloriza y ofrece al cliente un objetivo de lucro: vender o alquilar en menos tiempo y al mejor precio posible.
Además, según zonas y condiciones de mercado, se obtienen resultados como:
- Fotografías más atractivas.
- Llamar (de verdad) la atención con tu anuncio en Internet.
- Aumentar el número de visitas.
- Mejorar la primera impresión de los potenciales compradores.
- Reducir el tiempo de venta/alquiler.
- Evitar objeciones y negociaciones.
- Facilitar la operación de venta.
- Acelerar la venta.
Si quieres, te ayudo: info@ccvodesign.com
