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5 secretos de Home Staging para agentes inmobiliarios

Hoy tengo 5 secretos que contar a los agentes inmobiliarios. Pero solo para aquellos agentes que les gusta hacer las cosas de otra manera. Cinco secretos para agentes que les interesa llevar su negocio a otro nivel, mientras se benefician del Home Staging.

¿Home Staging?

Esa técnica de marketing inmobiliario descaradamente efectiva que utiliza el diseño y la decoración para vender casas.

Puede que te interese.

Puede que no…

Bien, comencemos…

¿Quieres que todo tu esfuerzo de resultados?

Llevo años colaborando con agentes inmobiliarios. Así que me consta que la mayoría de ellos trabajan duro. Muy duro. Sobre todo, invierten horas en desplazamientos y en visitas comerciales. Por eso, me asombra ver como después de tanto esfuerzo y tiempo invertido, la operación la cierra otro agente o se la lleva otra inmobiliaria.

¡Oh! Vaya…

Como mínimo, ¡frustrante!

Home Staging ayuda a los agentes inmobiliarios a cerrar esas operaciones con éxito. 

Con esta técnica de marketing inmobiliario, los agentes  inmobiliarios ofrecen un servicio de revalorización de los inmuebles a cambio de la exclusiva. Exclusivas por las que su esfuerzo y tiempo se ve recompensado como debe ser y además en tiempo récord. Eso es lo que ocurre cuando colaboran con un Home Stager.

¿Quieres destacar sobre tu competencia?

La competencia en el mercado inmobiliario es grande. Muy grande. Gigante. Mientras escribo este artículo, me sorprende que uno de los principales portales inmobiliarios de España tiene 1.488.397 anuncios de viviendas en venta o alquiler en España. Si se reduce la búsqueda a la provincia de A Coruña, tiene 16.902 anuncios de viviendas en venta.

¡Oh!

Como mínimo, ¡impresionante!

Home Staging ayuda a los agentes inmobiliarios a destacar entre tanta competencia.

Con esta técnica de marketing inmobiliario, los agentes ofrecen viviendas preparadas, presentadas y fotografiadas como productos de calidad. Productos que seducen a los posibles compradores desde el anuncio en Internet porque resaltan y producen más clics, más llamadas, más visitas, más ofertas y más posibilidades de vender o alquilar.

¿Quieres tener una buena relación con tus clientes?

Muchos agentes inmobiliarios no saben cómo decirle a sus clientes que sus casas están desordenadas, están sucias o que huelen mal. Es totalmente normal que se sientan incómodos, porque esto no forma parte de su trabajo de gestión inmobiliaria. Si lo hacen, pueden correr el riesgo de ofender a los propietarios, deteriorar la relación y perder al cliente.

¡Perder al cliente!

Por favor, eso no…

Home Staging ayuda a los agentes inmobiliarios a establecer una buena relación con sus clientes.

Los agentes no tienen que decir lo que no quieren o no deben porque son los Home Stagers los que se ocupan de esos temas difíciles y personales. Además, estos profesionales tienen la formación y la experiencia necesaria para divisar los problemas que pueden interferir en la comercialización exitosa de la vivienda.

¿Quieres beneficiarte del Home Staging sin invertir?

La mayoría de los agentes inmobiliarios son autónomos, no tienen un sueldo fijo y soportan considerables gastos intrínsecos al ejercicio de su profesión. Quizás por esta razón, algunos no están dispuestos o no pueden invertir en Home Staging para facilitar su (propio) trabajo, destacar entre tanta competencia y recompensar su esfuerzo y su dedicación a través de la comercialización rápida y exitosa de viviendas.

Home Staging es un servicio en el que los agentes inmobiliarios no tienen que invertir.

Ellos pueden recomendar a sus clientes el servicio para vender o alquilar sus viviendas en el menor tiempo y al mejor precio posible, siendo lo propietarios lo que (realmente) pagan los trabajos de Home Staging.

¿Quieres evitar reducciones de precio?

Los vendedores no quieren escuchar a sus agentes inmobiliarios hablar de reducciones de precio de 5%, 10% ni de 15% o más, porque son los principales perjudicados. A la mayoría de los agentes les resulta una tarea delicada y difícil hablar de estas reducciones de precio con sus clientes.

No me extraña.

Sin duda, una situación incómoda

Home Staging es una inversión muy rentable que permite evitar reducciones de precio.

Los precios de los servicios de Home Staging pueden variar en función del tipo de intervención y del tamaño de la vivienda. No obstante, se trata de pequeñas inversiones que en la mayoría de los casos no superan, ni se acercan a esas primeras reducciones de precio de una vivienda en venta.

¡Hasta pronto!

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Respondable: Claudia Villares Orozco.

Finalidad: ofrecerte información sobre marketing inmobiliario.

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