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5 SECRETOS DE HOME STAGING PARA AGENTES INMOBILIARIOS

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CCVO DESIGN&STAGING - 5 SECRETOS

Hoy tengo 5 secretos que contar a todos los agentes inmobiliarios de Galicia y de España. A lo largo de estos años como Home Stager profesional, son varios los secretos de Home Staging que he desvelado a mis clientes y que he compartido con inmobiliarias y con agentes colaboradores. No obstante, todavía quedan muchos de ellos por conocer qué es realmente Home Staging, sus beneficios como técnica de marketing inmobiliario y sobre todo, cómo contratar a un Home Stager en España. A continuación, cuento los 5 secretos que los agentes inmobiliarios deben saber de un Home Stager profesional:

¿QUIERES QUE TODO TU ESFUERZO OBTENGA RESULTADOS?

Me consta que la mayoría de los agentes inmobiliarios trabajan duro. Además, invierten horas en desplazamientos y en visitas comerciales. Por eso, me asombra ver cómo después de tanto esfuerzo y tiempo invertido, la operación la cierra otro agente o se la lleva otra inmobiliaria. Como mínimo, ¡frustrante!.

1. Home Staging ayuda a los agentes inmobiliarios a cerrar operaciones con éxito, antes y mejor.

Esta técnica de marketing inmobiliario impulsa la comercialización de viviendas y facilita su venta o alquiler. Con la preparación y presentación de los inmuebles, los agentes ofrecen un producto inmobiliario de calidad que seduce a los posibles clientes. Esa seducción comienza en los anuncios de los portales inmobiliarios con fotografías profesionales y 100% más atractivas. Además, cuando llegan las visitas a la puerta, la propiedad tiene más posibilidades de recibir una oferta.

¿QUIERES DESTACAR SOBRE TU COMPETENCIA?

La competencia en el mercado inmobiliario español es Gigante. Mientras escribo este artículo, me sorprende que Idealista, unos de los principales portales inmobiliarios de nuestro país, tenga 1.488.397 anuncios de viviendas en venta o alquiler en España. Si se reduce la búsqueda, se obtienen 16.902 anuncios de viviendas en venta en la provincia de La Coruña por ejemplo. Como mínimo, ¡impresionante!.

2. Home Staging ayuda a los agentes inmobiliarios a destacar sobre la competencia.

Esta técnica de marketing inmobiliario ofrece a los agentes, viviendas presentadas y fotografiadas de manera profesional para enamorar al cliente potencial. Viviendas que atraen a más posibles compradores o inquilinos con las mejores fotos del mercado. Posibles clientes que hoy buscan su futura casa a través de Internet, como lo hacen el 81% de los españoles según Idealista en este artículo. ¡Apuesta por la fotografía de calidad profesional!. Observa la diferencia en el siguiente Antes y Después, deslizando la barra de un lado al otro.

 

¿QUIERES TENER UNA BUENA RELACIÓN CON TUS CLIENTES?

Muchos agentes inmobiliarios no saben cómo decirle a sus clientes que sus casas están desordenadas, están sucias o que huelen mal. Es totalmente normal que se sientan incómodos, porque esto no forma parte de su trabajo de gestión inmobiliaria. Si lo hacen, pueden correr el riesgo de ofender a los propietarios, deteriorar la relación y perder al cliente. Como mínimo, ¡desagradable!.

3. Home Staging ayuda a los agentes inmobiliarios a establecer una buena relación con sus clientes.

Los agentes no tienen que decir lo que no quieren o no deben porque son los Home Stagers los que se ocupan de esos temas difíciles y personales. Además, estos profesionales tienen la formación y la experiencia necesaria para divisar los problemas que pueden interferir en la comercialización exitosa de la vivienda.

¿QUIERES BENEFICIARTE DEL HOME STAGING SIN INVERTIR?

La mayoría de los agentes inmobiliarios son autónomos, no tienen un sueldo fijo y soportan considerables gastos intrínsecos al ejercicio de su profesión. Quizás por esta razón, algunos no están dispuestos o no pueden invertir en Home Staging para facilitar su trabajo, destacar sobre la competencia y recompensar su esfuerzo y su dedicación a través de la comercialización rápida y exitosa de viviendas.

4. Home Staging es un servicio en el que los agentes inmobiliarios no tienen que invertir.

Ellos pueden recomendar a sus clientes este servicio para vender o alquilar sus viviendas en el menor tiempo y al mejor precio posible. No obstante, es un servicio que no necesariamente el agente inmobiliario debe pagar en su totalidad. ¿Sientes curiosidad?. Hablaré sobre este tema en uno de mis próximos artículos. De momento, puedes ver a continuación el cambio de imagen de una vivienda en la que el agente no tuvo que invertir. No olvides deslizar la barra de un lado al otro para ver el Antes y Después…

 

¿QUIERES EVITAR REDUCCIONES DE PRECIO?

Los vendedores no quieren escuchar a sus agentes inmobiliarios hablar de reducciones de precio de 10.000€, 20.000€, 50.000€ o más, porque son los principales perjudicados. A la mayoría de los agentes les resulta una tarea delicada y difícil hablar de estas reducciones de precio con sus clientes. Como mínimo, ¡complicada!.

5. Home Staging es una inversión muy rentable que permite evitar reducciones de precio.

Los precios de los servicios de Home Staging pueden variar en función del tipo de intervención y del tamaño de la vivienda. No obstante, se trata de pequeñas inversiones que en la mayoría de los casos no superan, ni se acercan a esas primeras reducciones de precio de una vivienda en venta. ¿Cómo lo sé?, porque te puedo afirmar con certeza que una Asesoría en Home Staging solo cuesta ciento y pocos euros.

home staging: CCVO Design and Staging | fotos: Claudia Villares